打动女人的心六个绝招
本篇作者 | 宸希
安踏终于要和Lululemon刚正面了。
10月16日，安踏发布公告，收购了国产新晋瑜伽服品牌Maia Active（玛娅）总计75%的股份，正式进军女性运动领域。
但这起收购却处处透露着蹊跷。
近几年，凭借不断买买买的神操作，安踏坐实了“幕后大佬”的身份，市值也一度突破2800亿港元，在国内的营收水平更是可以吊打阿迪耐克。
安踏能如此强势的原因，还得归功于它看品牌的“刁钻”眼光。
从FILA到萨洛蒙、始祖鸟，安踏总是能发现逼格最高、底蕴最厚的品牌，并将其纳入麾下，为自己添砖加瓦。
但这个Maia Active，在安踏的一众麾下悍将面前，却显得异常“透明”。
论门店，Maia Active在全国10个城市仅有25家店，仅仅是始祖鸟的七分之一。
论体量，去年Maia Active的销售额突破5亿，相比于萨洛蒙的26亿欧，就是九牛一毛。
而且，这个发展不到十年的小众品牌，还因为在今年三八节发了一篇“背刺女性”的推文，陷入到全网的口诛笔伐中。
满眼望过去都是“雷”，一介名不见经传，还有些许污点的小品牌，凭什么能让眼光一向刁钻的安踏侧目呢？
Lulu种树，Maia们乘凉
2021年，中国瑜伽裤市场份额就高达16.23亿美元，约占全球份额的22.92%。
国产瑜伽裤市场能有今天，真得感谢一下Lululemon。
2022年，Lululemon在中国地区的总收入高达46.9亿元，比疫情刚开始的2020年增长了128%不止。
Lululemon好看归好看，好卖归好卖，但是局限也很明显：贵。
数据统计，71%的女性，对运动裤的消费偏好集中于100~500元。
而Lululemon动辄500~1000元的价位，完美避开了这个区间。
不愿意自降身价的Lululemon，相当于拱手让出了这71%的消费者。
而这些并不愿意花上千块钱购买Lululemon的女孩，又催生了一大品类：国产Lululemon。
她们继承了Lululemon两个最大特点：女性领域+高逼格。
除此之外，她们还统一进化出了直戳“被Lulu抛弃的71%”痛点的终极绝招：性价比。
大部分国产瑜伽裤的价位都集中在200~500元左右，仅为Lululemon售价的一半甚至1/3。
为了避免大家“同张一张脸”的尴尬，每个“造裤新势力”都会玩命给自己找不同。
其中最显眼的显眼包，就是Maia Active。
从数据上来看，去年一年Maia Active的销售额就突破5亿，在国产Lulu里独占鳌头。
从融资情况来看，成立7年的Maia Active在几年内共获得2亿融资，在资本市场也有口皆碑。
在用户眼里，Maia Active是当之无愧的“爆品制造机”和“话题女王”。
2017年，Maia Active推出的“腰精裤”销量破亿，随后的“云感裤”延续了销量破亿的势头，常年蝉联天猫女性健身裤排名榜榜首。
Maia Active造话题的能力也属一流，2020年的短片《我不是漂亮》获得了500多万播放量，后续的素人微综艺《热练计划》更是斩获了7000万播放量。
在国产女性运动DTC（直达用户）领域，Maia Active是当之无愧的一姐。
能成为显眼包的原因很简单：Maia Active有两个最懂中国女性的创始人。
Maia的法人代表欧逸柔，时尚设计师出身，帮刘亦菲、章子怡、范冰冰甚至米歇尔·奥巴马定制礼服，是一位时尚圈资深老炮。
而另一位联合创始人王佳音，之前曾就职于著名内衣品牌维密，此后还作为小红书电商部门的二号员工，帮助搭建了整个小红书的电商体系。
Maia Active的两位创始人
时尚塑造逼格，维密拿捏需求，小红书则夯实了消费渠道。
两位在女性消费领域耕耘多年的“老炮”强强联手，三重Buff叠满，Maia Active总能吃透国内女性消费者。
两招，让Maia比Lulu更懂中国女人
作为Lulu的“编外徒弟”，Maia Active并没有简单复刻Lululemon的道路。
除了主打低价同款外，Maia Active很清楚，Lululemon这个“外来和尚”不一定能比自己更能打动中国女人。
从Lululemon的肩膀上出发，它多做了两点：
1、抛掉架子，打爆“需求”
Lululemon作为一个“硬核瑜伽品牌”，爆火的原因却很“时尚”：修腿提臀、舒适好看。
但Lululemon还是端着“硬核瑜伽品牌”的架子，并不会把“修腿提臀”摆在明面上。
最懂Lulu成功之道的Maia Active则没有这些架子。
它的第一个全网爆品“腰精裤”，虽然和Lulu的设计基本一致，但宣传方式却更加直接干脆。
在“腰精裤”的购物页面上，明显标注着“拉腿、翘臀、收腹、显腰线”等“功效”，一下戳中了中国女孩的心。
拥有正经小红书“血统”的Maia Active，选择在小红书和B站进行精细化投放。
Kol的种草文案中，“腰能细两寸、腿能长几分”成了腰精裤最常见描述，而其本身自带的运动属性却罕有提及。
妖精裤上线第一天就卖出2000条，接下来不到一年内，腰精裤的销售额就突破了1亿。
在此之后，Maia Active就把洞悉本土用户真正需求，作为了爆品的唯一原则。
为了强调舒适感，她们推出了“云感裤”；
为了突出穿脱方便方便，她们推出了“前拉链运动Bra”；
打爆需求，永远比营造概念更加吸引人。
2、攻心为上，攻产品为下
在一系列爆品成功后，Maia Active把目光转向了更高级的打法：死磕认同感。
Lululemon其实就是“打造认同感”的大师。
打造社群和线下活动，并且让用户在互动中互相给予认同感，是Lululemon的秘密武器。
Lululemon的店员也被称为“教育家”而非“导购”，为的就是在互动中给予用户肯定，让用户感受到“被认同”。
但Maia Active的认同感则给的更加简单干脆。
它没有复刻没有Lululemon的高门槛，反而直接唉品牌宣传、店面设计甚至店员的问候上和女孩们“套近乎”。
2020年，Maia Active的秋季短片《我不是漂亮》，大胆选取了数个身材不“完美”的素人演员，从胖到瘦，突出一个“真实”和“贴近生活”。
在店铺里，Maia Active也大胆启用了“大码模特”，引起社会热议的同时，也获得了很多女孩的认可。
恰好赶上了中文互联网的女性主义思潮，Maia Active顺理成章地吃到了女性主义“红利”。
为了进一步获得用户认同，Maia Active店员的问候口号都从“您想买什么”变成了“您过得怎么样”。
很多人入坑Maia Active，就是为了这简单易得的“认同感”。
Maia Active创始人用一句话讲明白了Maia和Lulu的不同：
“我们不是女孩们的教练，是她们的姐妹和啦啦队。”
嫁入豪门的Maia，
是烫手山芋还是掌上明珠？
Maia Active靠着女性主义爆火，但最惨痛的一次翻车，也是拜自己“女性主义”的标签所赐。
在今年妇女节期间，Maia Active发布了一条臭名昭著的推送《这个38，闭嘴巴》。
文中出现了“过度女性主义，可不是个好主意”，“没事搞对立，真是没纪律”，“性别分子，闭嘴巴”等等文案。
也许Maia Active是想搞一个“说反话”抖机灵的效果，但却让广大女性消费者感到被背刺，Maia Active维持了这么久的“女性主义人设”一夜崩塌，被口诛笔伐。
随着女性主义滤镜破碎，Maia Active的差评多了起来，关于质量差、品控不好的问题频发。
质量出现了问题，性价比自然就免谈。
围绕Maia Active的差评风波没有停歇，此时安踏的突然入局，给人一种“踩雷”的不祥预感。
其实，这起收购与其说是给Maia Active雪中送炭，不如说是出于二者的“同仇敌忾”。
1、Maia Active：血条太短，撑不过危机
Lululemon一直是Maia Active的追逐对象，但是二者完全不是一个量级。
Maia Active今年遇到的两大难题：质量问题、口碑崩塌。全部能归结为一点：体量太小，抗压能力差。
其实，Lululemon也曾经遇到过类似问题。
2013年，Lululemon因为一批瑜伽裤面料太薄，容易崩坏，闹出“透明瑜伽裤”丑闻。
创始人Chip Wilson一番“个别女士不适合Lululemon”的言论，不仅没解释清楚问题，反而越描越黑。
面对这场比Maia Active严重数倍的公关危机，Lululemon选择不做解释，靠着庞大的体量和供应链慢慢熬过危机。
如今的安踏，确实有能帮助Maia Active渡过难关的体量和实力。
2、安踏：万事俱备，只欠品牌
安踏的绝活，就是把一个潜力品牌塑造成圈层爆品。
比如萨洛蒙，就在安踏手里，从“小众丑鞋”变成了“都市中产装逼利器”。
但一直以来，安踏最眼馋的，还是Lululemon最擅长的女性运动领域。
毕竟这一领域太能赚钱了，光在2023年上半年，Lululemon就在中国市场收入破38亿，让安踏非常眼红。
其实，安踏也安排旗下的品牌尝试过女性方向，比如FILA就曾推出过“拿铁女孩”系列服饰，还请了张钧甯作为代言人。
但FILA并不是“专业”的女性运动品牌，“拿铁女孩”在网上没有掀起太大风浪。
比起对女性消费者的洞察和拿捏，传统品牌还是照“国产Lulu”们差了不少。
为了能尽快切入女性运动领域，Maia Active就这样入了安踏的法眼。
但是目前，网上关于Maia Active的风评，还集中在“背刺女性”和“品控差”两个黑点上，对于一个初创品牌来说，这段阵痛很难过去
但是资方市场却对这起收购案很有好感，在宣布收购成功后，安踏的股价上涨了0.83%。
比起股价涨跌，消费者们肯定更在意自己的“瑜伽裤自由”能否由Maia和安踏实现。
毕竟，只要产品力够硬，消费者就不会真的被“背刺”。
图片来源于网络，侵权请联系删除
打动女人的心六个绝招
…… 令软2798 每个人对爱情总是向往的,当碰到喜欢的女人时,大家都希望可以打动她,获得她的... 当碰到喜欢的女人了.打动女人的心六个绝招交给你们,还不赶快学起来吧!1、每...
[蔚侦17268612292]
教你21招如何打动女孩子的心 -
…… 令软2798 二:当女孩子封闭的空间内(如电梯,小放间)呆久以后,内心不平衡,易产生心理异常,滋生出爱的情感;男孩子可利用这一心理特点加强求爱攻势. 三:当听到男孩子的语时,女孩子易产生情意. 男孩子对视觉的刺激比较敏感,而女孩子则对...
[蔚侦17268612292]
如何打动女孩的心 -
…… 令软2798 以真心打动她呀!其实只要你留心注意你喜欢的女孩子的行动,注意她的日常生活,对她很关心,很体贴,刚开始的时候先做为普通朋友的那种关心,然后等关系更深了再进一步表白,我想每个女孩子都不会拒绝别人的喜欢的,女为悦己者荣,听说过这个说法吧.但你要是决定追女孩子的话那么劝你还是要慎重些,不要轻易伤害了你喜欢的人!最好的方法就是用你的心去打动她的心,前提是她已经打动你的心,已经给了你想打动的她的勇气,你也有打动她的心的那种冲动,如果是这样的话那么祝你好运!!!加油!!!相信你会成功的!!!
[蔚侦17268612292]
怎样才能打动一个女人的心? -
…… 令软2798 一、买些特制的信纸写情书给她,告诉她你有多喜欢她.闭上眼,她的一笑一颦就会出现在你脑海里;抬起头,满天的星星都会幻化为她含笑的眼睛.二、在阳光明媚的日子里约她出游.带上一些她喜欢吃的东西,弄上几瓶饮料,不久后你将会...
[蔚侦17268612292]
如何打动女孩子的心? -
…… 令软2798 想要让一个女孩子对你动心不是一件容易的事情,这期间需要付出的行动自然也不少,一起来看看追女孩子的21招. 一:当女孩子单独与男孩子接触时,最容易动心.男孩子应抓住这一时机表示出积极主动;如果有第三者在场,她们通常会断然...
[蔚侦17268612292]
怎么样去打动一个女孩子的心 -
…… 令软2798 1,给女孩子一个好的第一印象.喜欢一个心仪的女孩,一定要给女孩子一个好的第一印象,怎么认识这个女孩是比较难的也很重要,这点需要下下苦功夫,总之认识的第一次,怎么认识都很重要,要给女孩留下一个好印象,＂记得当时师兄对...
[蔚侦17268612292]
怎么才能打动一个女人的心? -
…… 令软2798 你知道女性什么时候最容易动心吗,这里给你推荐21种容易成功的时刻,希望你能追女成功. 一、当女性单独与男性接触时最容易动心.男性应抓住这一时机表示出积极主动如果有第三者在场她们通常会断然拒绝男性以掩饰自己的真实感情. ...
[蔚侦17268612292]
怎样才能打动女孩的心?
…… 令软2798 打动女孩主要靠魅力、靠实力,如果魅力实力不足就要靠努力了;(1)呵护她、迎合她,说她喜欢听的话;(2)关心她、爱护她,帮她解决困难和问题;(3)她最需要的时候你一定出现在她面前;(4)她喜欢的东西你慷慨解囊、毫不吝惜;(5)把她的朋友当成你的朋友,热情款待;(6)尊敬她的父母,过生日一定有所表示;(7)她喜欢干什么(比如ok),你要陪伴着她...只有这样才能打动她、感动她.
[蔚侦17268612292]
怎样才能打动女人的心? -
…… 令软2798 男人们注意了!!!(教你如何打动女人的心) 1 “没什么特别的事,只想听听你的声音.”男人在女人意想不到的情况下,拨个电话温柔地说.女人会感到备受重视. 2 “和你一起,总会令我忘记时间存在.”男人送女人至家门外,依旧一脸...
[蔚侦17268612292]
怎样去打动女孩子的心? -
…… 令软2798 打动女人心!十大实用的浪漫招数 1 礼物 恋爱中的女孩子对你是否能记住她的生日可是十分在意的,如果忘记了,往小了说,你是有些迷糊,吃顿组合拳加回旋踢,往大了说你就是根本不在乎她,和你分手都有可能.所以生日礼物是必不可少...
相关内容看
-
如何勾起女生聊天欲望 |
怎么让女孩子快速动情 |
女人最想听到暖心话 |
十个细节看透女人心理 |
青春期自我安抚步骤 |
撩中年女人的最佳情话 |
逗人开心又撩人的聊天 |
女孩子最想听的暖心话 |
让女生荷尔蒙飙升的话 |
聊到女人控制不住的话 |
女人喜欢听的暖心话 |
如何让女生荷尔蒙飙升 |
女人听了扛不住的短句 |
能让女人爱上你的法术 |
让女人最舒服的五句话 |
女人最想听的撩人短句 |
最能感动女人的话 |
让女人听了就心痒痒的情话 |
女人10种最舒服的生活方式 |
如何让女人荷尔蒙飙升 |
