代购是怎么赚钱的

红星资本局注意到，近日，社交媒体上出现了不少以“反向代购”为关键词的帖子，帖子内容大多是表示可从深圳往香港代购鲍师傅、一点点、奈雪的茶（02150.HK）、喜茶、周黑鸭（01458.HK）等品牌的产品。

“我赚过路费，他买到想要的东西，各取所需。香港赚钱内地消费不是很划算吗？”经常往返香港、深圳的博主蓝天便是反向代购的一员。2月28日发布第一则代购帖子的他，如今已有了回头客。而有博主已经对反向代购的竞争现状表示了担忧：“出现了好多恶意竞争，有人把价格定得非常低。”

 截图自小红书

（一）

一则帖子引来超2500条评论

“反向代购”火了

2月26日，一则题为“一点点代购回香港”的帖子发布到了社交媒体上，就在当日，帖子作者便表示：“不带啦！感谢大家让我体会到当黄牛的感觉！”

从发布到现在，该贴有2733条评论，不少网友直呼“商机来了”“致富之路”。

就当大家只对这条动态一笑了之时，博主蓝天却觉得可行。带着"反正空手回去也是回去"的心态，蓝天2月27日在小红书试着发布了题为“2月28深圳鲍师傅一点点泸溪河”的帖子，表示2月28日会从深圳到香港，可代购鲍师傅、一点点、泸溪河、盒马、周黑鸭等品牌商品。

“算不上生意，赚个车费。”博主蓝天表示，自己一个人做，一次最多只能接6-7单，每单收10元，赚70元左右。博主“今天你吃安利了没”也发帖表示，7个客人基本就是代购的极限了。

蓝天的这一代购方式，被网友戏称为“反向代购”。

常驻香港、广州的博主Kobe则是先在媒体看到相关的信息，随后在小红书上刷到了越来越多的反向代购帖子，“反正也要回去，那不如代购一点抵一下车费。”

于是，Kobe在3月8日发布了第一则代购的广告，内容为“周末往返，首单free”，该帖现有51条评论。不过Kobe向红星资本局表示，目前因为刚做，只接了两单，询单的人较多。

Kobe表示，咨询的顾客大部分都是内地来港的学生。蓝天则感觉内地和香港顾客一半一半。“内地顾客大部分是在香港工作或读书，香港顾客大部分是尝鲜的。”蓝天表示。

（二）

茶饮、甜点、烧烤的反向代购需求大

价格、稀缺和易得性是关键原因

据反向代购博主们发布的信息，他们带的货与之前从香港代购回内地的商品截然不同。

此前，香港代购回内地的商品多为奢侈品、化妆品、保健品等，现在反向带回的，基本是茶饮、甜点和烧烤。

Kobe告诉红星资本局，其两单带的都是鲍师傅。“香港还没有鲍师傅，而在香港寻常的糕点更多是像菠萝包、猪扒包一类的，像鲍师傅这类的非常少。”

蓝天也表示，自己代购的最多的就是鲍师傅。“主要是因为价格。在香港同样的价钱可能只能买到一个或两个面包，在内地可以买到一整盒小贝。”

代购烧烤需求的出现也是因为价格。以反向代购常出现的烧烤品牌“木屋烧烤”为例，该店一份烤茄子9元，Kobe说，在香港，大部分烧烤店一份烤茄子能卖到25港元（折合人民币约22元）。

茶饮则是代购们又爱又恨的产品。一方面，顾客对奶茶的需求不小，不到半个月时间，蓝天便代购过奈雪的茶、MANNER咖啡、茶百道等品牌茶饮，博主“今天你吃安利了没”晒出的3月14日代买订单也出现了喜茶、一点点、奈雪的茶等品牌，另一方面，茶饮较重且易洒漏，经历地铁安检、过关安检，稍有疏忽单子就赔钱了。

蓝天告诉红星资本局，曾带了4杯奈雪的茶，过关时就漏了，最后赚了10元路费，赔了顾客59元。

值得注意的是，奈雪的茶、喜茶在香港均开设了分店，为何还有代购需求？

红星资本局发现，主要原因或还是价格和易得性两点。以奈雪的茶“霸气草莓”为例，内地一杯卖19元，香港一杯则卖45港元，折合人民币39元左右。按大部分反向代购费10元一杯来算的话，代购的奶茶也仅为29元，低于香港价格。

除此之外，目前，喜茶、奈雪的茶在香港均需到店取餐，不支持外送。据喜茶GO小程序，目前喜茶在香港有两家门店，分别位于维多利亚港两侧，较为集中。奈雪的茶在香港有一家门店，位于太平山顶。而代购则是直接将商品送到顾客就近的地铁站，更易得。

（三）

兴起不到1个半月

代购费已在内“卷”

多位代购向红星资本局表示，反向代购是从今年内地与香港全面恢复通关后逐渐兴起的。

今年2月6日零时起,香港与内地全面恢复通关，距今不到一个半月。但已有代购表示，目前反向代购出现了压价的情况。

红星资本局看到，目前在小红书上，大部分公示的价格为：一杯奶茶代购费10-15元，其他商品50元以下的代购费在15元左右，50-100元的代购费在20元左右，100元以上代购费为货价的20%左右。

但也有报价“鲍师傅8元一单”“鲍师傅25元货价以下5元一单”的情况，还有博主报价“奶茶每杯+4元，50元以下+8元，50-100元+12元，100元以上的收13%”。

截图自小红书

“现在5港元一单的都有人做。”Kobe向红星资本局表示，自己目前仍打算定10港元代购一盒甜点或一杯奶茶，如果后续反馈很低的话，可能会降价。

自称在香港上学、顺便做反向代购的S同学则对这一现状表示了担忧：“出现了好多恶意竞争，有人把价格定得非常低。几块钱一单的话，如果有顾客跟朋友拼单，一单买十几盒，货品又很重，我不理解大家为什么要这么折磨自己。”

红星新闻记者 俞瑶 张露曦

编辑 杨程

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代购怎样赚钱 -
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[郦咏18543052819]
网络代购是怎么挣钱 -
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代购怎么赚钱 -
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代购到底是怎么赚钱的? -
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[郦咏18543052819]
淘宝代购尤其海外代购是怎么盈利的 -
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